此页面上的内容需要较新版本的 Adobe Flash Player。

获取 Adobe Flash Player

 请选择楼盘:
 项目动态project action
您现在的位置:首页 > 项目中心 > 项目动态
做价值“加法”的世欧•彼岸城
2009-1-9 来源:本站 点击率: 19
 

世欧·彼岸城2008业绩

  2008年,福州房地产市场由“沸点”状态急速降温,且萧条的态势延续了一年。就在楼市集体观望的大背景下,世欧·彼岸城却一直行走在大势之外,任凭楼市成交凋零,却兀自“逆风飞扬”。

  2008年5月,福州楼市在磕磕绊绊地走过了前6个月后,观望情绪依旧未得到改变,原本被众开发商寄予厚望的“红五月”无法如人所愿。5月10日,世欧·彼岸城2期如期开盘,情况却出人意料——从早上6点开始,人流就开始涌向世欧·彼岸城售楼中心,当天销售量就超过110套,在现场购房者的呼吁下,开发商不得不在当天加推房源。6月7日,世欧·彼岸城再接再厉,加推B5、B9号楼113㎡-135㎡阔绰大三房,结果仍令人欣喜。根据统计,销售量再次突破100套。

  2008年下半年,世欧·彼岸城改变原先销售政略,改“大”变“小”,主攻小户型销售,到9月30日,世欧·彼岸城以47714.07平方的总签约面积(根据福州房地产交易信息网数据),成为金山板块在售商品房项目签约面积的冠军!此后的两个月,彼岸城的销售依然保持旺销态势。

  世欧·彼岸城——一个制造了2008年金山销售神话的项目,一个入围2008福州销售榜十强的楼盘。它凭借什么牢牢掌控了市场的主动权,一跃成为金山“销售常胜军”? 回顾其2008年的历程,就会发现它一直在做着价值的“加法”。

  “内外兼修”为生活加分

  “买世欧·彼岸城,其价值不仅在于一套房子那么简单,它在满足居住条件之外,更为居住者提供了各方面的享受,比如生活的便捷、身体的健康、无后顾之忧的放心……”
世欧·彼岸城业主陈先生

  爱生活就爱世欧·彼岸城——在生活配套上的“内外兼修”一直为世欧·彼岸城业主所津津乐道。

  作为一个楼盘项目,世欧·彼岸城在外占据天时、地利、人和的条件。它坐落于金山两条主干道浦上大道与金山大道之间,前者是金山的后起之秀,后者是金山的开山鼻祖,这让世欧·彼岸城享受到了金山发展数十年的所有资源;步行二分钟,就可以到三中金山校区、金山小学和规划轻轨小学。步行5分钟可以到未来的金山行政办公区,如省建设厅、市中级法院、市歌舞剧院、市档案局和仓山区委;在家门口就可以坐上公交车,公交总站就在世欧·彼岸城边上,有二十余条公交线路(202路为24小时营运公交车),往返城市各个角落;想运动的话,从世欧·彼岸城到金山文体中心只需步行三分钟,相当于在自家家门口享受,网球场、游泳馆、篮球赛、400米跑道等比赛级运动设施。

  虽然拥有极好的外在条件,但世欧·彼岸城却没有靠“天”吃饭,在内在小环境的打造上也是下足功夫,只为让业主享受到高品质的生活。在世欧·彼岸城230亩的土地上,规划了一条800米的水文化休闲步道,串联彼岸城A、B、C三个地块,作为2007中国最佳绿色生态楼盘、2007福州最低密度花园社区的彼岸城,其三大规划指标更是在福州住宅小区中独领风骚:一是18%的超低密度;二是60%的绿化覆盖率;三是50到200多米的超大楼间距。大手笔规划,只为满足业主营造最大宜住空间。除此之外,开发商世欧地产并没满足于已有的配套设施及规划,不断的为业主增加彼岸城的附加值。2008年年末,彼岸城与百年名校福州一中、国内知名物业公司深圳公元物业战略结盟,引进福州一中主办彼岸城社区幼儿园,让业主子女从小在家门口就可轻松享受名校教育,同时彼岸城通过与公元物业的深度合作,力求将国内一流的物管体验带给彼岸城业主。

  应市营销为置业升级

  “合理的户型、合理的价格是我们购买世欧·彼岸城的原因”
世欧·彼岸城业主林先生

  要想撬动市场,价格是杠杆。2008年初,世欧·彼岸城就已经预见到市场的这一变化,迅速调整营销战略,推出了一系列灵活多变的应市之招,但无论是哪一招,我们都可以发现,它都是围绕提高业主的购买价值展开的。

  给业主提供最大化、最实用的优惠令世欧·彼岸城在业主群中赢得了很好的口碑。2008年上半年,当许多福州开发商宁可扛着卖不动的楼盘,也紧扣着业主的房价时,世欧·彼岸城已经开始通过企业内部一系列的管理控制,成功地将造房成本降低到一个合理水平上,从而为其向市场提供多重价格优惠提供了条件。6月,世欧·彼岸城开始启动多项优惠计划:VIP客户除了有优先选房权外,在开盘当日成交的客户即可享受每套高达30000元的双重优惠;此外当天成交客户,除了赠送名牌笔记本电脑一台;同时还可参加实用性极强的家电大抽奖。

  在世欧·彼岸城2008年一系列的应市营销中,“一屋多得”的销售之举被列为最有开创性、对购买者价值最大的措施。8月20日,世欧·彼岸城54-97m2精致小户推出,为配合这一产品的推广,开发商打出“二房变三房 ,三房变四房”的口号,顿时令其成为楼市中的新星。

  世欧·彼岸城的这一销售策略从表面上看是取“巧”,但背后却蕴含了开发商在产品打造上的创新及“以人为本”的精神。对此,世欧·彼岸城的开发商解释道,由于市场的影响,楼市的主流“户型”开始由大变小,此时对开发商来说,户型的创新变得犹为重要,因为在小面积中要做出大户型非常考验开发商的开发能力的。但世欧·彼岸城的户型却能在保证空间紧凑、实用的前提上,引入大面积的入户花园、阳台、飘窗等增值空间,这些增值空间的引入不仅可以让业主室内的景观和社区外的美景相连,而且可以自行与室内空间结合,让实用面积变大。

  “如此设计巧妙的小户型,可以根据自己需求的不同任意分割,又可体现业主自己的特色,实用性真是太强了。”许多购房者都被这种灵动空间所深深吸引,从而购买了世欧·彼岸城的房子。

  产品多样赢更多买家

  “世欧·彼岸城产品丰富、品质上佳,满足了我这一家挑剔的眼光。”
带着家人在世欧·彼岸城购买了8套房的陈先生

  2008年,世欧·彼岸城上市产品之丰富被誉为楼市之最,正是这些包容万象的产品线为其2008年取得销售佳绩立下汗马功劳。

  在2008年上半年,世欧·彼岸城的产品线以120平方米到130平方米的大户型为主 。但从7月开始,世欧·彼岸城的产品线则以小户型为主。到了8月份,世欧·彼岸城的产品线就已经涵盖二次置业和刚性需求的所有需求。

  世欧·彼岸城的户型不仅赢在多上,更赢在好上,其大宅大户具有明、宽、正、透的特点,户型方正大气,客厅大面积宽景露台,景观视野宽阔,社区和金山区的美景一揽无遗;主卧采用大窗台设计,全明开阔空间,全视野收纳窗外大面积景观;入户花园让主人拥有开阔的私有景观庭院;南北双阳台设计使室内空间通透,南北动线流畅自如。而优派小户以其面积小、全明通透、3阳台、入户花园、两成首付、30年按揭等诱人的条件,吸引了大量购房者。

  世欧·彼岸城细分受众,针对不同购买力、不同家庭组合的购买者,推出不同面积和格局的户型,同时对同一款户型的房间也融入不同的设计理念。这不仅令其无论产品类型还是户型面积的选择面都比较大,而且有效地避免了同性产品间的竞争。