此页面上的内容需要较新版本的 Adobe Flash Player。

获取 Adobe Flash Player

新闻中心NEWS CENRER
 媒体新闻News
您现在的位置:首页 > 新闻中心 > 媒体新闻
世欧PARK:收纳一城遐想
2012-3-15 17:13:29 来源:本站 点击率: 132

世欧PARK:收纳一城遐想

——访福州世欧房地产开发有限公司副总经理李刘伟

 

去年8月,福州市中心30万㎡超大型时尚中心——世欧PARK,一经推出,就掀起了福州本土商业项目崛起的新热潮。较以往的商业项目,世欧PARK与传统百货、一般购物中心以及国内其他的SHOPPINGMALL有哪些区别?对此,记者近日采访了福州世欧房地产开发有限公司副总经理李刘伟。

颠覆传统的国际化时尚公园

“对于世欧PARK,我们完全颠覆了过去传统百货和一般购物中心的传统模式,不是按商品类型,而是按消费层次、生活类型和个性化消费喜好的混搭型来组合。”李刘伟认为,能够在众多商业项目中脱颖而出的关键,就是要在前期的商业定位上下工夫。

据了解,世欧PARK在仔细研读市场后,将自身定位为“海西最国际化的时尚体验公园”,并按照消费者对品味时尚生活的追求,分成畅意生活、雅致晶典、流光溢彩、乐动冰纷、赏心悦目、欣享食尚若干类型;商场室内区域精心设计,使用大量空间进行公共区域打造,2014年开业后将营造舒适、错落、震撼的全新商业空间体验;在品类组合方面引进大量休闲和餐饮品牌,这填补了福州区域无好的国际时尚主题餐饮和高端休闲娱乐的空白,也满足了青年消费者在消费过程中的休闲和娱乐需求。简单来说,即一切围绕着时尚路线走,其中文化、艺术、餐饮、娱乐、休闲观光等功能比例占48%,购物占52%,旨在为消费者带来缤纷万象的时尚生活。

有了这样的时尚定位,后期的规划及招商,就非常明确,李刘伟称,甚至可以订单式为一些品牌意向客户量身定制,比如世欧PARK哪个楼层的消费完全可以由消费者的性格取向决定,迎合现代年轻人个性张扬的特征,为成功招商奠定基础。

截至目前,世欧PARK已引进星美国际影城,着力打造福建省最大的3D IMAX影厅,及4D影厅;成功与国家冰上运动中心所属世纪星溜冰俱乐部签署合作协议,构建福建省首个奥体标准室内真冰溜冰场(该项目将成为国家冰上运动中心在福建省花样滑冰和冰球运动的指定比赛场地);正式签约奥运冠军申雪、赵宏博的主教练姚滨先生担任世欧世纪星真冰溜冰场的主教练。此外,预计今年上半年前,世欧PARK还将签约3.5的主题时尚百货和3000的城市精品生活超市。

引领未来的又一城市生力军

“在福州王庄世欧PARK项目就有准备将近20个零售品牌第一次引入福州,并将风靡全球的5大快速消费品牌中的3家都引入世欧PARK,包括日本UNIQLO,瑞典H&M及西班牙ZARA。”对于世欧PARK的运营规划,李刘伟表示一方面是做好品牌商户服务,世欧PARK以客户的需求为导向,配合他们的推广计划定制服务内容,比如在A4高端商业步行街为尚未进入福州的国际品牌预留部分面积。另一方面是丰富品牌资源,世欧商管的管理团队及顾问团队背景使世欧PARK拥有了涵盖服装服饰、餐饮、休闲、娱乐等结构丰富国际品牌资源。

谈及如何在处理开发中的成本、速度和质量关系的同时开展招商,李刘伟指出:一是从深层沟通起步深层沟通的一个原则就是坦诚,在深入沟通基础上,我们真实提供市场目前的情况,并对项目未来的发展前景进行科学的预测,然后将所有的信息提供给业主,帮助他们做出合理的选择,以求少走弯路,时间成本、资金成本对于开发商来说是很高的,只有顺利开业才有收益

二是适度超前。项目定位上坚持这样的博弈原则,第一是先重功能,再谈美感,即先定位再做产品设计,一步到位,第二是以大量实际商家访谈为支撑点,高度重视需要承担风险的投资者看法是最实际的,第三是适度超前和创新,必须预测市场的变化并进行适度的创新

三是摸透品牌心理在没有进入该区域之前,国际品牌考虑的是自己的战略布局,从国家-省份-地区-城市-商圈-项目-项目内部位置的顺序层层推进,思考是否需要在此处布点。而在开了第一家店以后,品牌就要考虑实际的成本运营。在一个城市只开一家店是不合算的,他要有品牌推广费用,要有物流费用,所以,在某个品牌刚在当地开了一两家店的时候,他们的扩充速度随即加快,根本不用担心备货的问题。

四是运营考验成败。定位也好,招商也好,最后的落脚点就是运营。可以说,运营就是考验一个商业项目成败的唯一标准。任何项目都需要培育期,但如果项目的先天条件较好,前期工作比较专业,则可以极大地减少培育期的时间。